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留声机音乐大自然“印钞机”农夫山泉获准上市,千亿隐形富豪浮出水面

2020-08-07 00:17 钛媒体APP IT圈 编辑:[db:作者] 浏览数:草根网

 图片来源@全景视觉 文 | 节点财经,作者 | IPO频道 7月31日下午,证监会官网发布公告,核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普...

图片来源@全景视觉

文 | 节点财经,作者 | IPO频道

7月31日下午,证监会官网发布公告,核准农夫山泉股份有限公司发行不超过13.8亿股境外上市外资股,每股面值人民币0.1元,全部为普通股。完成本次发行后,公司可到香港交易所主板上市。

同时,证监会核准公司股东养生堂有限公司等70名股东所持合计4,588,200,000股境内未上市股份转为境外上市股份,相关股份完成转换后可在香港交易所上市。

事实上,早在此前,农夫山泉就已启动了上市计划,并在港交所提交了招股书。招股书显示,农夫山泉常年占据国内第一的市场占有率,那2019年总收入240亿元,净利润高达近50亿元,如果成功上市,有可能冲击千亿市值。农夫山泉创始人,现年65岁的钟睒睒持有农夫山泉约87.44%的股份,包括约17.86%的直接权益以及通过养生堂持有的69.58%的间接权益,个人身价也逼近千亿。

01 睒式的“营销套路”显灵

农夫山泉成立于1996年9月,是国内包装水及饮料行业的龙头。经过20多年的发展,公司在品牌文化建设上表现突出,“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”等广告语已经深入人心。

根据全球最大的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文的报告,2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一,以2019年零售额计,该公司在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

农夫山泉在包装饮用水市场中的地位(来自招股书)

资料显示,农夫山泉创始人钟睒睒,在创立农夫山泉前从事过泥瓦匠、记者、娃哈哈代理商等工作人,早年通过“养生堂龟鳖丸”完成资本积累后选择杀入饮料市场,凭借出众的营销能力把农夫山泉这一品牌迅速做大。

2000年前后,国内瓶装水市场的主要玩家还是乐百氏、雀巢、娃哈哈等,其中娃哈哈一家就坐拥50%以上的市场份额。而无一例外,这些厂商的宣传卖点都是“纯净”和“健康”,乐百氏更是以“27层净化水”深受消费者的追捧。

钟睒睒同样以“健康”为口号,但却把矛头指向了纯净水,他提出了“纯净水对人体无益”的全新概念,并随之推出“农夫山泉天然矿物水”。凭着颠覆式的理论和营销轰炸,农夫山泉名声大噪,尽管一度成为行业公敌,但也迅速打开了市场。

2007年,农夫山泉又以类似的手段向当时的矿泉水巨头“康师傅”发起挑战。钟睒睒推出的理论是人体应该摄入弱碱性水,以保持体内酸碱平衡,并通过策划一系列的实验来证明“弱碱”的好处。

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