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人力资源学习网如何盘活线下二手手机生意?转转CEO 黄炜:需建稳定供应链

2020-07-29 21:43 钛媒体APP 科技前沿 编辑:[db:作者] 浏览数:草根网

 北有中关村,南有华强北。 当中关村因为产业升级而逐步转型的时候,华强北的这些传统线下生意,依然迸发着勃勃生机。每天,有很多二手手机的商户们在忙碌着;每天,也依然有大...

北有中关村,南有华强北。

当中关村因为产业升级而逐步转型的时候,华强北的这些传统线下生意,依然迸发着勃勃生机。每天,有很多二手手机的商户们在忙碌着;每天,也依然有大批背包客从全国各地来到这里扫货。

但是,今年疫情让二手手机行业受到不小的冲击,甚至部分商户已经转行做了美妆、直播。即便如此,作为中国最大的二手手机集散地,华强北的地位依然无法撼动。

二手手机,是一个目前已有千亿的市场。在这个行业中,从业者则大致有几百万人。

IDC发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告显示,全球官方翻新机和二手智能手机出货量在 2019 年达到 2.067 亿台,比 2018 年增长 17%。预计到 2023 年,全球二手手机市场将达到 3.329 亿台,年复合增长率将达到 13%。

不过,现如今二手手机生意即便是在华强北也不太好做了。因为如今再也不是只要有iPhone就能挣钱的日子。一部64G版iPhone11,进货到卖出可能只赚几十块钱。

暴利时代早已结束,但从业者依然众多。

就在上周五,转转集团在深圳举办了2020年靓商大会。这一天,来自全国各地的500多家二手手机主要供应商、渠道商和商户齐聚于此。两点开始的大会,不到1点半大厅的座位就已坐满。很多人就站着,大家都想看看,线上互联网平台到底有哪些好处,刚刚完成合并的转转集团能给他们的生意带来多大帮助?

转转集团CEO 黄炜

“其实大家都知道,咱们做二手手机生意的商家非常辛苦,我看很多深圳同行的作息都是颠倒的。”在向商户介绍二手市场的变化时,转转集团CEO黄炜直言,随着手机保有量的增长和新机市场供大于求的现状,再加上传统线下市场粗犷的经营方式,二手手机行业的从业人员、商家的收入与利润增长其实有限,目前整体毛利率并不高。

“我觉得很重要的一点是这个行业跟其它行业都不一样。”他说,“它的供给端和需求端呈现的是流沙状态。”

何为流沙?他举例说,大家都知道苹果的供应链做的很好,甚至机型在一到两年里不会发生太大变化,这样带来的好处就是围绕苹果的上下游供应链就变得非常稳定。

对于二手手机在内的二手交易行业来说,供需两端如果都是流沙状态其实是非常难受的事情。因为在二手市场上,供给方与需求方存在不确定性。二手商家流动性较快,且供需难以精准匹配。以至于每年9月前,二手商家都会抓紧出手苹果手机,以免出现库存积压砸在手里。

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