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bydl3“滴滴一单、花小猪几十单”?自我革命背后,下沉市场会是滴滴“理想国”吗?

2020-08-07 20:54 搜狐科技 移动互联网 编辑:[db:作者] 浏览数:草根网

 出品 | 搜狐科技 作者 | 尹莉娜 编辑 | 杨锦 “滴滴和花小猪后台我都开,拿今天来说,我只在滴滴上接了一单,剩下的几十单都是花小猪的。”一位来自临沂的司机对搜狐科技表示。在...

出品 | 搜狐科技

作者 | 尹莉娜

编辑 | 杨锦

“滴滴和花小猪后台我都开,拿今天来说,我只在滴滴上接了一单,剩下的几十单都是花小猪的。”一位来自临沂的司机对搜狐科技表示。在当地,花小猪已经取代滴滴,在短短几个月的时间里一跃成为最主流的打车平台。

今年3月,网约车平台花小猪在山东临沂和贵州遵义两个城市高调上线。试运营4个月后,滴滴官宣花小猪属旗下品牌。

与滴滴网约车相比,花小猪的最大特点是采用一口价模式,同时间同路径下,花小猪的价格比滴滴快车略便宜。在乘客端,花小猪选择了与拼多多类似的社交裂变方式获客,在司机端,花小猪则借鉴了过往滴滴的经验,除了招揽既有的滴滴司机外,还通过设置冲单、拉客奖励等增加运力。

下沉市场在电商领域已经被拼多多验证成功,但在其他领域却鲜有突破。在中国广袤的土地上,滴滴借花小猪撬开了一角,但以出行为代表的“服务下沉”能像拼多多的“消费下沉”一样容易吗?

两位老将的“秘密任务”

花小猪的运营主体是北京鸿易博有限公司,实控人赵意波是伴随着滴滴成长的“老臣”。但有不少媒体报道称,滴滴网约车公司副总裁孙枢才是花小猪的实际负责人,他是滴滴在2014年从Uber挖来的五员大将之一。去年12月,孙枢被爆出将离开原岗位,并继续在出行领域创业,创业类型也十分保密,不为外界所知,现在看来,或许正是如今的花小猪。

一次派出两位老将,滴滴对花小猪的期望可见一斑。

在宣传材料里,花小猪是一个面向年轻市场的产品,从目前开启运营的城市来看,临沂、遵义、盘锦、阜新等城市可归类于下沉市场。

这是很多网约车平台都不看好的市场。单就订单量少、客单价低这两点就足以让许多平台望而却步。而花小猪却做得风生水起,大有效仿拼多多在下沉市场“攻城略地”之势。

一位有2年全职网约车经验的临沂当地司机赵师傅告诉搜狐科技,“我现在就开滴滴和花小猪接单,朋友圈里好多人都在发花小猪的链接,现在花小猪的订单和滴滴相比已经不相上下了。”不过他也表示,自己接的单里并没有发现年轻乘客更多,而是多大年纪的都有。

“滴滴和花小猪我都用,两个手机同时开,订单量差不多,花小猪的流水要比滴滴高一点。”与花小猪留下的“低价”形象不同,赵师傅说,花小猪因为更便宜,补贴更多,所以可以接到更多长途单,比如他就接到过总价80多块的单子。

从具体业务上来看,花小猪采用“一口价”模式,相同的模式也复用在利润率最高的顺风车业务以及今年7月24日上线的滴滴特惠和滴滴特快上,订单只要确认起点和终点就固定价格,无论是出现了绕路还是堵车、恶劣天气等情况等都不会加价。“以前我可能没绕路也被乘客投诉绕路,但一口价模式下几乎不会出现这种情况。”有司机对搜狐科技表示。对于乘客来说,这种模式可以保持车费固定,减少因堵车、绕路带来的车费增加;而对于平台来说,这也是拿回“定价权”的方式之一。

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