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海伦凯勒的老师对话弘章资本合伙人翁怡诺:直播间会诞生新品牌吗?

2020-07-29 18:50 钛媒体APP 智能时代 编辑:[db:作者] 浏览数:草根网

 钛媒体注:在线下零售普遍凋敝的2020年,直播电商也成为品牌玩家们眼中的流量红利高地,从李佳琦自淘宝直播出圈到周杰伦在快手直播带货,经过一年多的快速发展,直播电商也在回...

钛媒体注:在线下零售普遍凋敝的2020年,直播电商也成为品牌玩家们眼中的流量红利高地,从李佳琦自淘宝直播出圈到周杰伦在快手直播带货,经过一年多的快速发展,直播电商也在回归理性。从品牌角度看,直播电商意味着怎样的机会,现在是新品牌们最好的时代吗?钛媒体与弘章资本创始合伙人翁怡诺先生展开了一次访谈。

作为一家看好长期价值的基金公司,在过去7年多的时间里,弘章资本把投资的重点放在了现金流良好、负债较低、品牌溢价明显的消费品牌生意,2018年,基于对各种新兴零售业态的洞察,翁怡诺曾出版书籍《新零售的未来》,两年的时间过去,在不稳定和碎片化的流量环境中,商业进一步发生重要的演化,最优质的供应链端实现竞争后的集中化特征,品牌价值不断凸显,形成了更能长期跨越周期的核心能力。

“新品牌不断涌现有两年时间了,还没有人能从框架性和方法论的角度去阐述这个事。”翁怡诺对钛媒体表示,今年 7月,他的新书《新品牌的未来》面世,结合典型案例,为未来或已经出现的大量新品牌现象进行提示和总结。

在对新品牌的成长进行复盘中,品类创新和流量红利是两个绕不开的关键词。网红喜茶对原来的奶茶进行创新推出芝士奶盖茶;网红咖啡三顿半们也对速溶咖啡进行工艺和包装上的创新;宅家吃饭时期,自热小火锅也成为品类创新中的模范生。

“新品牌崛起的第一步是创业者对某类进行品类创新,在成长阶段,品类创新的产品要嫁接在当时的流量红利。”翁怡诺总结,如果说品类创新就是基于原有供应链和产品的微创新,那么流量红利的价值,就是帮品牌更精准地找到产品的目标人群。

直播间会诞生新品牌吗?

随着直播带货的销售额不断被刷新,从直播间走出的网红品牌也备受关注,例如淘宝美妆一哥李佳琦就捧红了花西子、小奥汀等新生代国货美妆品牌。对品牌来说,直播间意味着什么,直播间会成为新品牌的孵化器吗?

翁怡诺认为,从流量红利角度看,直播是个不错的选择,但品牌一定要投多渠道,“直播这个事情是阶段性的结果,李佳琦他们选品并不会选择无名之辈,他们不会承担把一个东西从无到有做火这样的功能。原来有一定品牌基础,李佳琦薇娅会卖得不错。”

从购物体验角度看,直播是对商品详情页的优化,主播口播两分钟,可以实现产品卖点的快速提炼,这无疑是体验更好的详情页,其背后隐含的是,消费者更高的信任转化。“由于相信主播具有选品和砍价的能力,消费者的下单意愿也会提高。直播间的价值在于降低了消费者建立信任感和读懂产品的成本。”翁怡诺对钛媒体表示。

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